润本冲刺A股：天猫连续排名第一的蚊香液品牌日化企业迎上市潮

  据IPO早知道消息，润本生物技术股份有限公司（以下简称“润本”）于5月6日正式递交招股说明书并于5月19日预披露，拟上交所主板挂牌上市，申万宏源证券担任保荐人。

  成立于2006年的润本主打“大品牌、小品类”的战略，旗下现已拥有驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大核心产品系列，覆盖居家生活、出游踏青、四季护肤、沐浴清洁等应用场景。

  其中，驱蚊系列新产品包括电热蚊香液+蓝牙智能加热器套装以及驱蚊喷雾系列；婴童护理系列产品有婴儿舒缓霜、植物润唇膏、婴儿紫草护肤油、婴儿泡泡洗发沐浴露、儿童保湿面膜、润本叮叮舒缓棒、紫草舒缓膏、润本叮叮舒缓走珠冰露、皴裂膏、婴儿手口湿巾以及卫生湿巾；精油系列新产品则包括植物精油贴、植物精油香圈、啪啪手环以及香茅香薰盒。

  2019年至2021年，驱蚊系列新产品收入在主营收入的占比分别为40.88%、38.21%和39.14%，较为稳定；婴童护理系列新产品的主营收入占比逐年提高，分别为30.58%、32.47%和37.24%；精油系列新产品的主营收入占比则分别为26.62%、28.40%和22.50%。

  值得注意的是，早在2010年，润本即开设天猫旗舰店，现已布局天猫、京东、抖音、唯品会、拼多多等大型电子商务平台，2019年至2021年线上渠道对出售的收益的直接贡献度分别为74.77%、78.73%和77.72%。

  根据千牛数据，2019年至2021年“润本”品牌在天猫平台的蚊香液销售额占比分别为 17.14%、16.42%、18.32%，连续三年排名第一。另根据京东官方统计数据，2020至2021年润本京东自营官方旗舰店销售额在京东“618”活动月中连续两年名列母婴用品之洗护用品品牌前二。此外，润本在抖音渠道的总销售金额已从2020年的141.03万元增至2021年的4,617.23万元。

  润本在招股书中指出，线下渠道是其未来布局的重点，包括不断建设社区团购等线下销售渠道，与全国知名连锁商超、便利店、百货商店建立合作伙伴关系等。

  财务数据方面。2019年至2021年，润本的营收分别为2.79亿元、4.43亿元和5.82亿元；毛利率分别是54.09%、52.53%和53.05%；净利润则分别为0.36亿元、0.95亿元和1.21亿元。

  润本计划通过本次IPO募集约9.03亿元，大多数都用在黄埔工厂研发和产业化；信息系统升级；渠道建设与品牌推广；以及补充流动资金。

  值得一提的是，在招股书中，润本将拥有“六神”品牌的上海家化（600315.SH）、拥有“雷达”品牌的庄臣、拥有“超威”品牌的朝云集团（列为自己的驱蚊行业的竞争对手；并将拥有“启初”品牌的上海家化（600315.SH）、拥有“红色小象”品牌的上美集团以及拥有“WINONA Baby”品牌的贝泰妮（300957.SZ)列为自己在个人护理行业的竞争对手。

  不难发现，在上述5家日化企业中，除上海家化早在2001年就在上交所挂牌上市外，朝云集团和贝泰妮分别于2021年3月10日和3月25日成功登陆港交所主板和深交所创业板，而上美集团则已于今年1月17日正式向港交所递交招股说明书，同样拟主板挂牌上市。

  截至5月23日收盘，上海家化的市值约为220.47亿元；朝云集团的市值约为30.13亿港元，而其IPO市值超110亿港元；而贝泰妮的市值约为761.68亿元，其已较发行价上涨281.88%。当然，主打“薇诺娜”产品的贝泰妮更多被视为护肤品品牌，而非传统意义上的日化品牌。

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