2年间销售额从1400万元卖到16亿元被爆火明星代言野兽派到底是怎么做到的？

  33支玫瑰组成的鲜花筒售价1999元，一套线元，一个永生花的旋转音乐盒售价1699元，而这些，还只是「野兽派」的冰山一角。

  2015年2月，野兽派刚入驻天猫，双11就成交了371万，并且拿下了1400万的年销售额。

  如今野兽派官网显示，在全国共47家门店，与各大品牌、IP联名，承包娱乐圈明星的婚礼花束，势头强劲。

  创立初期，野兽派没有花店也没有官网，消费者买花只能私信官方微博，讲述自己的故事，创始人根据故事搭配独一无二的花束，并将故事和花束借助微博的形式传播。

  尽管鲜花在西方文化中早已渲染出丰富的浪漫象征意向，就连拿破仑都曾在梅尔梅森堡为其妻子种植了将近250种、约3万多株玫瑰，但彼时的中国鲜花消费市场还有待开发。

  当时人们的消费观念，多在特定的场合或者是送礼时，才会想起送鲜花，这是其一。

  鲜花购买渠道、订货难、品种少、真正懂得鲜花审美及鲜花搭配的人才也比较少，这种市场状况为野兽派的崛起提供了市场机会。

  根据国家林业局发布的《全国花卉产业高质量发展规划》报告数据显示，2010年我国虽已变成全球花卉生产大国，但国内的市场消费还有巨大的增长空间。

  据统计，世界人均盆花和鲜切花年消费额约20美元，中国人均消费仅0.5美元。

  面对这潜力巨大的市场，创始人相海齐在早期的时候，对于野兽派“开账号订花业务”并没有多大信心。

  相海齐在杂志《商业周刊》对其采访中曾表示，野兽派创立之前，她原本是想在国内开一个欧洲才有的那种精品百货公司，经朋友提点和深思熟虑，她这才瞄准了庞大的中国鲜花市场。

  “很多人对美感兴趣，但我们不止说这样的一个东西好看，我希望灌注灵魂进去。我觉得一个店，跟店大店小没关系，跟卖什么没关系，重要的是它有没有灵魂。愿意来野兽派花店消费‘美的、没用的东西’的客人，都是那些特别明白自己要什么、且有闲钱，或是追求生活质量、追求精神愉悦之人。”

  野兽派花店所选用的鲜花为市场上稀有的进口花材，所以无论从鲜花品种的选取，到包装设计外的细节，到送到客户手中的快递服务上，野兽派都在力求一种“美”的追求。

  这也在无形中主动“选中”了野兽派的花钱的那群人，向着高端定位的品牌路线发展。

  和传统花店相比，野兽派堪称花店中的奢侈品品牌，其出品的花卉礼盒少则三四百，多则上千，但这并没有打退消费者，野兽派反而迅猛发展。

  自野兽派花店于2011年11月在微博上发了首条微博之后，大概5个月之后，微博转发和评论数量直线上升。

  连微博粉丝数量为60万的超模秦舒培，都转发了野兽派的微博，并评论“上海最有品味的花店，我也只订这家的花送朋友。”

  野兽派获得的关注和生意陡然提升，迅速在微博走红， 刮起了一阵热烈的跟风潮。

  在鲜花赛道打响名气后，野兽派将业务拓展至珠宝配饰、香氛、美妆护理、家居家纺、餐具茶具等品类。

  十年间，从最初的传奇花店，向“贩卖生活方式”的高端艺术生活品牌转型，以其自然优雅的设计、富有情感的表达，塑造并传递品牌理念。

  根据多个方面数据显示，野兽派转型后主打的生活方式及“赋予一花一物一自由”的品牌灵魂理念，从颜色丰富、品类齐全、季节限定，吸引了不少90后和00后的花钱的那群人，贴近年轻人的审美喜好。

  同比在微博上的商家，野兽派并没有刻意的买流量、找粉丝，甚至分析一下怎么让自己在微博上大火。

  然而，野兽派的发展模式走向了一种比较独特的新媒体运营电商模式，早期就以不经意间的社会化媒体营销手段——故事营销，迅速培养起第一批忠实粉丝。

  粉丝们往往被花朵本身背后蕴藏的故事和情感所打动，也为其鲜花创作过程的故事所着迷。

  2012年8月，野兽派接到“Y先生”的一个订单，相海齐根据画家莫奈的名作《睡莲》，创作出了“莫奈花园”花盒，美到令人倾倒。

  “它是向Y先生的致敬之作，是所有对美心存执念的普通人，心中的秘密花园。”，其官微上写道。这条微博被转发超过6000条，也带来了更多订单。

  直击人心的运营话语，加上每束花背后被赋予的丰富故事，全出自其创始人—相海齐的笔下和经营。

  相海齐毕业于复旦大学新闻系，10年的媒体人出身，深谙营销之道，且有丰富的明星人脉。就连她本人也说：

  “内容创作上来说，寻找与故事匹配的花朵是一个创作过程。单是玫瑰花，每个品种都有复杂的名字，每个花种的培育背后，都有一段故事。微博花店要做的事情，是从这些“花语”中寻找灵感。

  在经营微博的整一个完整的过程中，我知道所有东西的我知道所有东西的节奏在哪里，说到底，微博火也是因这个。”

  事实上也证明了野兽派如相海齐发展所愿，这种经营销售的方式引起大众情感共鸣，并吸引来更多消费者，甚至吸引到不少明星关注。

  2012年12月，野兽派与36氪、杜蕾斯等账号一起，被广泛流传为“微博营销的十大经典案例”。

  16年，野兽派 X gogoboi衍生品首发，野兽派第一次做明星IP衍生尝试；

  17年1月，野兽派x鹿晗“一鹿随行”衍生品首发，水晶球和套装20秒内抢光，当天衍生品合计70W+销售额；

  17年9月，配合天猫家装节发售赵又廷“灰色暖秋”系列衍生品，“兔小灰”首批1000个一周内全部售罄；

  2016、2019年，两次邀请胡歌代言，同款唇印马克杯成为2017年店铺TOP1单品，实现“人、货、场”的完美结合。

  2021年电视剧《山河令》大火，其主角龚俊9天涨粉超100万。3月12日，野兽派便签约龚俊成为其香氛大使。

  野兽派创始人利用自己人脉，找到一些重要的艺术家、行业认可设计师合作开发产品，就有了巴黎水、娇兰、兰蔻、Burberry、New balance、Prada等国际大品牌间的跨界合作。

  2019年，野兽派携手易烊千玺，发布了一支《爱与花朵，不该被辜负》的TVC。

  通过法国作家埃克苏佩里笔下的《小王子》的故事，将小王子融入野兽派鲜花品牌理念，引发情感共鸣，凭借当红明星的影响力，进行品牌理念的进一步有效传递。

  从鲜花到做家具、卖生活方式理念，从微博讲故事到明星效应，从线上到线下，野兽派一直在蓄力，并充分的发挥其所擅长的营销方式。

  从商业模式上来看，野兽派巧妙地符合了当时电商垂直化的最新趋势“O2O”模式（online即线上带动offline线年，早期微博病毒式的传播为野兽派带来了巨大的流量和收益。

  截至到目前为止，野兽派官网显示全国已有47家门店，都在向消费者传递着品牌高端的定位。门店的风格各异，根据具体所在地环境特点，或特别主题做色调、设计及布置风格调整，兼具古典和现代感设计调性，与品牌的调性相衬。

  野兽派逐步开设垂直店，线下布局细分领域，例如Little B—美妆生活方式概念店，tbh—家具概念店，Naked Beast—高端内衣家居品牌。

  从营销方式上分析，野兽派除了早期在微博上的内容（故事）营销，也频繁与高热度明星KOL合作，与具有“高知名度、匹配的受众群体、调性相近”的品牌进行跨界联名。

  从运营渠道来说，除了微博和线下实体店，野兽派搭配平台矩阵，进行着线上+线下的全方面布局。

  2015年，野兽派上架大型电子商务平台，入驻天猫商城，开设了THE beast PETITE（小野兽），2018年又上线新的线上家居店Beast Home。

  就这样，野兽派从故事营销、打造爆品形成溢价、再到延伸产品品类，建立品牌护城河，打通线上+线下的生态闭环，最后成为鲜花品牌的头部玩家。