原料暴涨还要降价！渔东伽继伽氧行动之后2022又有什么大动作？
2022年，对于渔东伽而言意义非凡，在行业日新月异的变化当中，渔东伽也迎来了其加快速度进行发展的第五个年头。
“渔东伽，做最有价值的平台！”——这是董事长符忠润在平台初创时提出的一句口号。悉数过去，从2018年至今的四年多时间以来，渔东伽的确在实现平台价值的路上不断努力着。
以“为渔民创造价值”为己任，整合行业中的优质资源，2021年成立渔创集团，快速建立起涵盖种苗、饲料、动保、渔机、成鱼养殖与销售等环节的全产业链，同时组建“渔小哥”、“渔小妹”技术服务团队，逐步推动“公司+农户”创新模式。
据悉，为了回馈客户的多年支持，渔东伽年年都会重磅推出系列优惠活动，让利经销商客户及广大养殖朋友，比如5.18购物节、“伽”氧行动等，而去年推出的“伽”氧行动市场反响热烈，涉及到的五款产品年销量高达12万件。
而今年开年各种原材料暴涨，且全国疫情形势依然严峻，水产企业面临巨大经营压力。行业逆势之下，渔东伽将怎么样保持加快速度进行发展？又会给大家带来怎样的惊喜？本刊特别采访到渔东伽董事长符忠润，请他为您揭晓答案。
2022渔东伽“雷霆行动”，超低价让利客户，改变行业“劣币驱逐良币”怪象
当代水产：每当销售旺季来临之前，不少饲料厂或动保厂针对新客户和老客户会送一波福利，并提前收这一年的预付款，这是当前行业中比较普及的营销手段，渔东伽也不例外，您认为渔东伽收预付款的最大的目的在哪里？
符忠润：我觉得提前收预付款的目的有三，其一是让利经销商客户，包括渔东伽股东客户和合作经销商，其中不少是合作20多年的老客户，我是站在整个行业发展的新趋势上，能够给到他们的尽可能多的福利与回馈；其二是为了充分参与行业竞争，不会因行业变化而失去市场主动权，今后我们的行业只会慢慢的透明，逐渐去除暴利，进入存量市场，所以渔东伽也需要提前做好市场布局，让我们在未来三年五年发展得更好、更稳健；其三是针对今年大宗原材料暴涨的情况，有充足的资金能够得到上游原料的价格上的优势，并提前储备一定量的原料应对不断攀升的市场行情，同时会给客户提供一定配额的锁价政策。
当代水产：针对“让利”这一策略，渔东伽具体是如何实施的？能做到什么程度呢？
符忠润：基于行业发展的新趋势，这两年我们做了两次大规模的推广活动，即2021年的 “伽”氧行动以及2022年的“雷霆行动”。
去年“伽”氧行动在经销商层面推广非常成功，主推“底加氧”、“改底氧多多”、“长效生态氧”、“超能有机酸原液”、“增氧分解改底王”五大产品，全年销售量高达12万件。由于“伽”氧行动推的是企标产品，市面上同种类型的产品质量参差不齐，价格也有很大差异，但是渔东伽始终把产品质量放在首位，坚持产品的性价比，打造渔东伽的产品力和市场口碑。
今年我们的“雷霆行动”正在加大力度推广当中，选择了“聚维酮碘”、“复合碘”、“浓戊二醛”三个国标产品。我们不仅能保证产品质量，做出符合市场需求的更具竞争力的产品，还能给到经销商客户更低的价格和更实惠的政策。目前市场零售价会比同种类型的产品至少低30%-40%，改变行业“劣币驱逐良币”怪象。渔东伽的目标就是让渔民“用最低的成本养出一塘好鱼”。
符忠润：从去年10月份拿地到现在，肇庆怀集新基地一直都在加紧建设当中。我们作为当地工业园的标杆企业引进，怀集政府也是鼎力支持，并协调银行提高授信额度达到6000万元，目前建厂资金很充足，没有一点的资金压力。
当代水产：面临着原料暴涨、疫情爆发的困境，各个企业经营压力空前巨大，渔东伽市场销售情况表现如何？
符忠润：面对行业逆势，渔东伽始终表现出强大的生命力，正是基于渔东伽多年的市场积累和沉淀，以及股东客户和合作经销商的支持，今年的市场销售没有受到太大影响，截止目前，总体市场销量比去年同期增长30%以上。
当代水产：在您看来，渔东伽客户之所以选择渔东伽，并能维持一二十年的合作伙伴关系，主要是得益于哪几个方面的优势？
符忠润：很多客户跟渔东伽合作了十多年，甚至二十多年，大家对我本人及公司都是信任的、支持的，在这里我首先要感谢我们的客户朋友。
谈起渔东伽平台的优势，或者是吸引客户的地方，这就要说到我们创建这样的平台的初衷了。当前传统经销商面临着巨大的压力，压力主要来自于竞争，慢慢的变多人进驻市场，竞争趋于白热化，和来自饲料厂和网络上的各种挑战。加入渔东伽，就是让经销商们抱团取暖，让他们能站在同一个战线上，借助渔东伽的平台资源，应对行业上的变革和冲击。
在技术服务上，目前市场服务团队有40多人，他们都是经过专业培训的精炼干将，能够深入养殖一线为渔民服务，也能为经销商客户提升服务能力，增强他们与渔民之间的粘性。
当代水产：渔东伽平台创建四年以来，吸引着不少行业中的优质企业加入，能否谈一下渔东伽选择合作伙伴的标准是什么？
符忠润：渔东伽是一种综合性、一站式的水产服务平台，开发与包容是平台的基本属性，这些年平台的成长大家有目共睹，同时会不断吸引更多优秀的企业加入，也能增强平台的总实力和公信力。我们最终选择合作伙伴是基于对水产行业当下及未来发展的认知相同和观念一致，才能实现长远的合作。
我们与众乐集团签署了20年的战略合作协议，众乐集团董事长葛总（葛卫强）是科班出身，专研水产动保配方技术十多年，是渔东伽当前最需要的合作伙伴，而且他也认可渔东伽“公司+农户”创新型发展模式。相信今后渔东伽与众乐集团牵手，以产品为基石，以技术输出为纽带，能够为水产行业发展再添一份助力。
当然，也有一些因合作中产生分歧而退出的企业，我们一向遵循着“好聚好散”的原则，任何一家公司与渔东伽终止合作，是双方出于自身发展的考量，是正常的情况。我们全部客户的联系方式都是公开的，客户信息也是开放给别的企业的，即使是终止合作的企业。
符忠润：一直以来，渔东伽始终肩负着“提高经销商服务水准”的责任，全心全力为经销商打造个人品牌，他们通过渔东伽平台，改变经营思路，提升经营能力，同时打破销售瓶颈，实现销量上的突飞猛进，这也是我们推行“大增长、大销售”政策的体现。
此外，渔创集团旗下子公司渔伽鱼（佛山市顺德区渔伽鱼水产养殖有限公司）从去年开始推动“公司+农户”项目，目前在珠三角养殖区已签下600多亩鱼塘，整合优质种苗、饲料、动保产品、设备和成鱼销售，并提供系统性的技术输出和引导，帮助渔民解决“养”和“卖”的问题。同时，省政府和华南农业大学牵头特别成立硕士工作站，科技助农，振兴乡村，加快推进“公司+农户”发展进程，为渔民创造价值。