蓝景光电张文高：打破传统壁垒成为安踏、万科等一线品牌供应商

  根据中商情报网报道，国内LED照明市场产品规模从2016年到2020年，年均复合增长率达到14.95%，预计2021年中国还将持续迅速增加。LED照明已基本成为照明应用的刚需，国内的LED照明市场规模呈现出较全球中等水准更快的增长势头。目前国内LED照明行业的发展势头迅猛，因而如何把握照明行业未来发展形态趋势变得尤为重要。

  四川蓝景光电拥有业内独特的全产品链生产体系，覆盖从LED标识光源到灯具的全品类。作为国内广告标识光源和线性商业照明光源最大的生产基地之一，蓝景光电的发展的策略，或能折射出目前整个行业的发展生态，具有一定的参考价值。对此，《匠造者》深度专访了蓝景光电公司的总经理张文高，张总详细向我们阐述了蓝景光电的发展历史和品牌建设的故事，

  早期灯光应用行业，也就是广告标识领域。主要的产品是霓虹灯、灯箱或者灯管这类的，这些都存在很明显的缺陷：一种原因是对环境有污染，另一方面是使用时间比较短，寿命不长。而LED灯就很好地规避了这些不足，它是绿色环保产品，不仅节能而且寿命更长。

  蓝景光电深知产品是一家公司生存的根本，当技术在持续不断的发展的时候，产品也应紧跟时代发展及时作出调整与改进。张总说：“我们想通过这一个产品推动行业，让LED灯发挥它节能减排，绿色光源的优点，为社会减负。”蓝景光电在04年启动的时候，这个行业基本上属于一个空白的阶段，蓝景光电成立初期的策略方向就是引领消费者、引领行业人员去认识这个新产品。虽然推动的过程中避免不了阻碍和麻烦，但蓝景团队都积极应对和解决。

  首先是关于产品接受问题。广告标识行业在中国的发展时间较早，所以行业中有经验的人普遍年纪较大，对于新产品是排斥的，不仅因为习惯性消费问题，而且LED灯刚出世的成本远高于霓虹灯，大概是其成本的两倍左右。但是张总表示，蓝景光电作为行业的引领者，是有义务进行产品教育的。他们在全国设立了很多办事处，展开渠道建设，目的是为了提升服务质量，教会客户怎么使用产品。

  另外是关于LED灯的产品属性问题，它的光衰、寿命、一致性、稳定性这几个产品要素，也一直是这个行业的困扰。人们觉得新产品并不是想象中那么完美，对于“常规使用的寿命达到10万小时”，这可能仅仅是一种策略。在实验室模拟的数据不代表实际应用场景数据，我们是需要仔细考虑在实际中的应用情况。针对这样的一个问题，蓝景光电提出了企业定位：稳定创新LED标识系统。

  广告标识这个小行业，市场容量看起来并不大，但是实际上涉及面很广，基数是可以很庞大的。能接触到，比如照明、LED显示屏、电源以及量化产品等这类客户群体。蓝景光电为了让他们的客户能够一站式购齐所需，解决更多客户的关注点，他们改变产品策略，向全产业链方向发展。他们引进业内先进制造及检验设备，自建4大生产基地，拥有成都、中山两大研发中心，近百人技术团队，强大研发生产能力保证实现用户的多种需求。

  正如蓝景光电服务过的广西某银行总部办公大楼这一个项目，其大面积核心采用软膜天花的设计，整体效果突出、简洁时尚且兼具了照明功能，成为大楼的一大亮点。该项目采用蓝景LED智能控制管理系统，所有照明均一键开关、调光，软膜天花的调光让空间更丰富多变，适应多种场景模式，为办公场所的照明设计开辟了新的解决方案。蓝景的优点是为其提供全空间智能照明解决方案，且从LED光源、电源到智能控制管理系统均有蓝景生产制造，不用考虑兼容性及售后复杂等问题。这就是蓝景光电的独特优势，并以此在行业中形成了不可轻易替代的核心竞争力。

  张总说07年那个阶段，行业有很严重的售后问题，都会存在扯皮推诿，就是责任不清的情况。针对这个情况，在08年的时候，蓝景光电推出售后服务新政策，具体是只要是蓝景光电的产品出现任意的毛病而导致的售后，蓝景光电将承担所有的社会连带责任，包括承担产品费用、差旅费用和安装费用等，这在行业是一个重大创新。自从提出这个政策后，蓝景光电一直在坚持执行，直到现在也是。

  虽然这个政策在推行的过程中，也会有故意钻空子的人，但是张总说：“从长远来说，对品牌影响最直接的肯定是客服以及文化。”他相信客户都是理性的，事实上这也是对的，很多客户只是想要处理问题，并不会故意耍无赖。遇上问题，蓝景光电会第一时间去现场，急客户之所急，到现场帮忙分析处理问题，明确责任担当，他们愿意帮助客户去发现了自己的不足。企业在成长的过程中难免会犯错，付出成本让客户获得学习机会，帮助自身成长，以后就不会在同一个地方跌倒，这样是值得的。

  ，只要其中某一个环节没做好，就会对整体的智能灯光效果影响非常大。张总说到，“所以我们布局的方向是智能照明全产业链解决方案，这个‘全产业链’的计划就是包含了我们整体的技术、配套、方案解决能力和服务能力。”

  从默默无闻小企业，走到今天中国国内标识光源最大生产地之一，蓝景光电用实际行动不断打破传统行业中的弊端，开拓的脚步一直向前，其品质和服务得到了广大国内外客户的认可和赞誉。未来，请持续期待蓝景光电以卓越匠心，引领照明行业的新时代！

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